4月27日，主攻運營商渠道的百立豐與國內最大的手機零售連鎖企業迪信通，簽署了深度戰略合作協議，標志著百立豐開始發力全渠道布局。無論是傳統品牌華為、ov，還是互聯網品牌小米、大神等，轉陣線上線下全渠道已成為當下戰略的重中之重。回想當年紅極一時的手機電商時代，小米、大神讓線下手機品牌吃了不少苦頭，而如今手機品牌幾乎都在提“新零售”概念，線上線下同步發力，“新零售”已成為當下手機營銷界熱議的“香餑餑”。 

消費能力下沉，線下渠道升溫

自電商發展以來，傳統線下渠道一直處于被看衰狀態。在迪信通總裁金鑫看來，手機線上渠道前幾年發力迅猛，但近兩年開始乏力。目前線上和線下兩個渠道處于平衡狀態，手機廠商之所以現在回歸線下渠道，最大原因是用戶的消費能力出現下沉。目前一二線城市手機市場容量已經飽和，隨著市場競爭程度的不斷加大，加上地域、消費、環境等各方面因素的影響，一二線城市生存環境開始變差，消費能力向三、四級城市開始轉移。

根據GfK全國零售監測數據顯示，四線城市（T4）及以下市場份額持續放大，月度同比增長率持續高于一二線城市，且市場消費升級特點更加突出。在1000至1500元以及2500至4000元價位的手機，季度同比增幅明顯高于高線市場。對于這個變化，vivo、OPPO藍綠兄弟的異軍突起是最好的詮釋。金鑫分析：“vivo、OPPO兩家的渠道優勢是在一二線城市之外，加上一直以來2000元左右的產品價格，所以他們抓住了這個機會。”除此之外，用戶對于智能手機的需求變化也是導致線下渠道升溫的另一大原因。

 “2轉4”市場大，三億線下紅利仍存

連日來2G退網的聲音不絕于耳，技術老、成本高，2G退網已成必然。4月底舉辦的聯通眾籌6.0大會上，為了向用戶提供質量更好、速度更快的網絡服務，中國聯通就提出將暫時關閉2G網絡，通過“關愛行動”，聯合地方政府和眾多合作伙伴，為聯通2G老用戶帶來超多換機福利。這次共計眾籌了668萬臺4G智能手機，其中百立豐以214萬臺的眾籌成績，成為關愛行動的最大支持者，可見其與中國聯通的合作關系十分深厚。